Диана Михайлова (diana_mihailova) wrote,
Диана Михайлова
diana_mihailova

Categories:

Сергей Слюсаренко уволен с должности генерального директора ГХВИФ "Укринмаш"




Друзьям, коллегам, партнерам и украинцам
(сокращенная версия)
Этим постом я хочу сообщить, что завершаю на данном этапе свою работу в должности генерального директора Государственного спецэкспортера "Укринмаш" и хочу отчитаться о результатах работы, реформах и достижениях, вызовах а также выразить слова благодарности людям которые меня окружали.
Что было сделано за данный период:


0. Участие и победа в открытом конкурсе, формирование команды;
1. Анализ ситуации определение ключевых приоритетов для изменений;
2. "Гигиенические" процедуры, немедленное внедрение того, что априори существует в частном бизнесе или должно существовать в компании которая работает на международных рынках: представленность онлайн (сайт, почта, Facebook, Instagram, каталоги), изменение процедуры закупок через PROZORRO и т.д.;
3. Обновление штата. Сокращено в ходе реструктуризации за 2015-16 годы 60 человек из 160, набрано за аналогичный период 42 человек, в результаты чего снизился средний возраст коллектива, вырос процент персонала со знанием иностранного языка (+83% из новопринятых), второго иностранного языка(+20%), процент персонала с высшим образованием, с двумя и более высшими образованиями, так например, среди руководящего персонала (+48% 2 и более высших образования), со степенью МВА 5 человек. Средняя заработная плата в 16 году была повышена примерно в 2,5 раза;
4. Реструктуризация контрактных департаментов, введение бонусной системы оплаты труда, KPI, создание департамента развития и маркетинга;
5. Внедрение системы электронного документооборота и системы управления контрактно-договорной деятельностью. На очереди CRM и замена 1С на украинский продукт;
6. Ребрендинг и создание базы маркетинговых материалов, этот процесс, который начали сразу с приходом в компанию и который не останавливается до сих пор ни на день;
7. Представительства. За период работы было открыто несколько представительств, некоторые в формате удаленных офисов ОАЭ, Шри Ланка (в случае наличия определенного пула контрактов), некоторые в виде представителей или виртуальных офисов США Бразилия;
8. Работа с силовыми структурами. На момент прихода в компанию был ряд контрактов, которые находились на разной стадии выполнения, часть из которых была проблемной имелись просроченные задолженности перед МО. По состоянию на конец 2018 года отсутствовала просроченная кредиторская задолженность УИМ перед всем силовыми структурами кроме одной (контракт 2014-2015 гг), все текущие контракты реализуются по графику, проблемные вопросы оперативно решаются;
9. Финансовые результаты. Из года в год финансовые результаты отличались достаточно сильно, для любителей цифр привожу ссылку на финансовую отчетность 16-17 гг опубликованную в открытых источниках после прохождения аудиторской проверки, результат 18 года будет опубликован там же ближе к середине 2019 года;
10. Участие в выставках. За обозначенный период работы сотрудники предприятия представили Украину и Укринмаш на десятках выставок, провели тысячи встреч, часть из них в последствии привела к контрактам, часть по закону жанра и статистике воронки продаж (о которой вы имеете возможность почитать в более длинной версии) закончились просто handshake. В целом в данном виде бизнеса очень важен факт присутствия на выставке – если ты не выставился на одной двух ключевых выставках – тебя списывают со счетов международные партнеры а самое главное потенциальные заказчики.
Вызовы: отрасль к которой я имел отношение активно проходила изменение и был запущен процесс ее либерализации, поэтому был дан старт процессу по подписанию договоров дистрибуции или не обхождения с рядом иностранных партнеров, которые позволили бы Укринмаш оставаться в игре даже после того, когда всем производителям продукции военного назначения в Украине дадут возможность самостоятельно получать экспортные лицензии на реализацию собственной продукции и, я уверен, появятся частные компании спецэкспортеры. Для того, чтобы качественно пережить данный этап государственным компаниям нужно будет предлагать производителю конкурентные рыночные условия, чтобы производитель был сам заинтересован обратиться в компанию спецэкспортёр для реализации своей продукции. Как пример у нас был кейс реализации продукции польской компании производителя через UIM в одну азиатскую страну – да,- такое тоже возможно. Действительно, люди, работающие в компании, обладают такими компетенциями и навыками их нужно совершенствовать и развивать.
В заключение: Хотел бы поблагодарить коллектив Укринмаш, который вынужден был поддерживать и внедрять те изменения, которые проводились нашей командой, так как любой менеджер знает, что один в поле не воин и для проведения каких-либо изменений нужна команда людей, которые верят в результате планируемых изменений. Также хочу поблагодарить супругу и детей за терпение и поддержку, которые на протяжении этого времени почти привыкли к опозданиям с работы и к фразе: «Папа сегодня улетает в командировку, вернется через ХХ дней»
__________________________
Посилання\Ссылки
Результати конкурсу – https://interfax.com.ua/news/economic/299911.html
Маркетингові каталоги - http://www.ukrinmash.com/products/
Tags: Укринмаш, Укроборонпром
Subscribe
promo diana_mihailova march 13, 2018 23:11 446
Buy for 250 tokens
Отметка MAS17 - рейс МН17, отметка RSD316 - Ил-96-300 авиакомпании «Россия » Малазийский Boeing 777 рейса МН17 из Амстердам - Куала-Лумпур должен был столкнутся в небе над Польшей с российским «бортом №1» - самолетом Ил-96-300, на котором президент Российской…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 1 comment